Egal, ob Haus, Wohnung oder Zinshaus – beim Immobilienverkauf gibt es einige Punkte zu beachten. Die Immomarie gibt Ihnen einen genauen Überblick über die wesentlichen Schritte und den Ablauf beim Immobilienverkauf und sagt Ihnen, was man als Verkäufer für eine erfolgreiche Abwicklung berücksichtigen sollte.
Als Verkäufer einer Immobilie sollten Sie sich vor dem Verkauf folgende Fragen stellen:
Nachdem Sie diese Fragen für sich geklärt und damit den Rahmen für den Verkauf festgelegt haben, kann es mit dem eigentlichen Verkaufsvorgang losgehen.
Bei der Preisermittlung spielen unter anderem Lage, Objektart, Baujahr und Zustand der Immobilie sowie Fläche und Ausstattung eine Rolle. Am besten lassen Sie Ihre Immobilie durch einen Fachmann bewerten, um den Preis möglichst genau einschätzen zu können. Ein realistischer und angemessener Verkaufspreis erleichtert außerdem die Vermarktung Ihrer Immobilie.
Das Verkaufsexposé sollte unter anderem Größe und Grundriss der Immobilie, Grundstücksfläche, Lage und energetischen Zustand sowie Bilder von außen und innen enthalten. Außerdem sollten Sie Grundbuchauszug, Bauakt und Energieausweis bereitlegen.
Ist nach der erfolgreichen Vermarktung erst einmal der passende Käufer gefunden, wird der erste Entwurf des Kaufvertrags gemeinsam mit dem Notar aufgesetzt. Wenn auf der Immobilie noch eine Hypothek lastet, sollte vorab noch geprüft werden, wie es nach dem Verkauf damit weitergeht und ob die Schulden durch den Kredit auf einmal getilgt werden können.
Kurz vor der Vertragsunterzeichnung gehen beide Parteien noch einmal durch die Immobilie, um mögliche Mängel festzuhalten und ein Übergabeprotokoll über den Zustand der Immobilie anzufertigen. Sofern Einrichtungsgegenstände mitverkauft werden, sollten auch diese sowie Zählerstand von Wasser, Strom und Gas im Vertrag vermerkt werden. Wenn sich Käufer und Verkäufer einig sind, wird der Vertrag, der nach der Besichtigung noch einmal geschärft werden kann, von beiden Parteien beim Notar unterzeichnet.
Die offizielle Übertragung der Immobilie erfolgt erst zum Zeitpunkt der Zahlung bzw. mit der Änderung des Grundbucheintrags. Zur Sicherheit für Käufer und Verkäufer ist eine Verwaltung des Geldes durch einen Treuhänder sinnvoll. Mit der Bezahlung des Kaufpreises wird auch der Notar gezahlt und die Steuer abgeführt. Wer für die Arbeit des Notars aufkommt, sollten Käufer und Verkäufer vorab untereinander klären. Auch der offizielle Termin für die Schlüsselübergabe sollte bereits im Kaufvertrag fixiert werden.
